内森 · 卡特赖特
内森 · 卡特赖特

GAJ 的内森 · 卡特赖特讨论了综合实践的优势和陷阱

作为阿联酋历史最悠久的建筑和设计公司之一的合伙人,戈德温 · 奥斯汀 · 约翰逊澳大利亚出生的内森 · 卡特赖特在建筑业有 20 多年的工作经验。在担任目前的职务之前,他是 AECOM 公司 URS 公司的副主任和 MEP 负责人,也是斯科特 · 威尔逊公司的首席工程师。在这里,他讨论了拥有一个海湾合作委员会的综合实践

来自GAJ从长远来看,扩展业务服务是如何促进利润和公司成功的?
综合实践使我们能够控制项目的额外因素,从而消除第三方风险。再加上更好的协调和效率最终有助于我们的底线。然而,更重要的是,它让我们能够为客户提供更好的产品。

你认为是什么导致了综合实践数量的增加?
目前,我看到的是大型国际惯例通过收购变得越来越大。这主要是由全球雄心勃勃的增长目标推动的,而不是对当前市场状况的反应。如果有什么不同的话,我们看到现有公司正在整合并回归其核心服务。这与越来越多的公司外包工作的趋势相结合,包括服务线。离岸业务导致当地提供的服务减少。

综合实践的优势是什么?
主要优势是沟通和协调。当团队熟悉一起工作时,他们会觉得彼此交流很舒服,并且在完成任务时会更有效率。与安排会议或试图通过电话讨论一件事相比,能够立即与同事会面以获得回应更快更方便。

挑战是什么?
正如您所期望的,我们在建立新的交货线方面遇到了许多挑战。这些包括内部挑战,例如新的集成质量保证程序,以及向其他可能将我们视为竞争对手的建筑公司销售这些服务线的外部挑战。然而,主要的挑战是商业竞争。我们所有的工作都是在阿联酋内部完成的,并且发现很难与那些在其他地方拥有低成本生产房屋的人竞争。挑战是让客户看到我们在本地做的事情的价值以及我们通过这样做消除的风险。

作为一个综合实践是如何反对的GAJ
有时,我们有客户要求建筑和工程公司必须分开,我们尊重他们的决定; 然而,这些情况很少。挑战不在于有一个综合实践,而在于有一个综合实践来产生它在国内的工作。幸运的是,我们已经在该地区工作了 30 年,我们能够向我们的客户展示作为一家通过我们的投资组合在当地生产产品的综合公司的优势。

你认为作为一个综合实践的陷阱是什么?
把你所有的鸡蛋放在一个篮子里是有风险的。这一直是与世界这一地区青睐的首席顾问协议保持一致的。从客户的角度来看,当与大型多学科公司打交道时,关键是确保你的项目得到 “团队”。

GAJ 如何管理扩展以整合不同的服务?
综合业务的增长首先是通过整合,然后通过提供良好的服务来重复业务。基于你的经验和过去的记录,而不是你认为你能做的承诺,进行扩张是至关重要的。在我们看来,在当前的市场中,重要的是要有一个坚实的增长基础,而不是为了盈利而投机性地花费资源。在交付和支付方面,瞄准正确的市场和拥有可靠记录的客户是很重要的。

客户从综合实践中获得了什么?
我相信客户通常对他们的项目按时实现有更大的信心,并通过更好的协调设计方法和综合实践进行预算。

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